MAESTR\u00cdA EN: Negocios Internacionales<\/p>\n
ASIGNATURA: Elementos de Econom\u00eda en Administraci\u00f3n<\/p>\n
CUATRIMESTRE: 1er<\/p>\n
TAREA No: \u00a09<\/p>\n
T\u00cdTULO: \u00a0Determinaci\u00f3n de Precios y Pol\u00edticas Empresariales<\/strong><\/p>\n NOMBRE DEL ALUMNO: Roc\u00edo Minerva P\u00e9rez Rodr\u00edguez<\/p>\n MATR\u00cdCULA: \u00a0M26012805042<\/p>\n ASESOR: Dr. Rodolfo Alberto Foullon Inzunza<\/p>\n FECHA: \u00a0\u00a021\/11\/2025<\/p>\n OBJETIVO DE LA TAREA: Desarrollar un art\u00edculo en el que se aborde los lineamientos\u00a0actuales\u00a0referentes a la determinaci\u00f3n de precios en\u00a0las empresas\u00a0nacionales.<\/p>\n Introducci\u00f3n<\/strong><\/p>\n La determinaci\u00f3n de precios es un conjunto de m\u00e9todos y modelos que usan las empresas para determinar el nivel apropiado para fijar precios a sus productos o servicios para maximizar su rentabilidad, y que impacta su competitividad y percepci\u00f3n del producto en el mercado.<\/p>\n La era digital ha impactado el acceso al an\u00e1lisis de la mayor cantidad de informaci\u00f3n con la que se puede contar y en base a este alcance las empresas han hecho uso de herramientas como la Inteligencia Artificial (IA) para determinar sus precios.<\/p>\n Una empresa puede combinar diversos m\u00e9todos para la determinaci\u00f3n de sus precios, de acuerdo a lo que m\u00e1s se adapte a su realidad.<\/p>\n El presente art\u00edculo tiene como objetivo abordar los lineamientos actuales referentes a la determinaci\u00f3n de precios en las empresas nacionales.<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n La determinaci\u00f3n de precios es el proceso mediante el cual se determina la remuneraci\u00f3n econ\u00f3mica que recibir\u00e1 una empresa por alguno de sus productos o servicios ofrecidos. La base inicial del precio de venta son los costos de producci\u00f3n y de distribuci\u00f3n que ocupa. La determinaci\u00f3n de precios precisar\u00e1 cu\u00e1n rentable ser\u00e1 una compa\u00f1\u00eda a corto y largo plazo.<\/p>\n Los objetivos de la determinaci\u00f3n de precios son la supervivencia de la empresa; aumentar la participaci\u00f3n en el mercado; estabilizar precios; recuperar los montos invertidos (costos de producci\u00f3n, operaci\u00f3n, distribuci\u00f3n, promoci\u00f3n, venta); potenciar utilidades; ampliar la penetraci\u00f3n de mercado logrando que un mayor porcentaje de poblaci\u00f3n adquiera sus productos. (Clavijo, 2023)<\/p>\n <\/p>\n Los m\u00e9todos m\u00e1s comunes para la determinaci\u00f3n de precios se basan en:<\/p>\n La competencia:<\/strong> este m\u00e9todo ajusta los precios de acuerdo con los de los competidores en el mercado; aplicado por empresas que funcionan en mercados saturados para mantenerse competitivos.<\/p>\n La demanda:<\/strong> en funci\u00f3n de la cantidad de productos disponibles y la demanda del mercado, en tiempos de baja demanda, los precios pueden reducirse para impulsar las ventas y en alta demanda, los precios suben.<\/p>\n Los costos:<\/strong> en este caso el precio se establece sumando un margen de ganancia sobre los costos de producci\u00f3n, aunque no siempre refleja el valor percibido por el cliente o las condiciones del mercado. Se emplea la siguiente f\u00f3rmula:<\/p>\n Precio de venta= precio de costo + % de ganancia deseada<\/p>\n El valor:<\/strong> que es la percepci\u00f3n que los clientes tienen del producto, fijando el precio seg\u00fan como perciben su valor los consumidores. Se realiza un estudio de mercado sobre las preferencias de los consumidores y las expectativas del mercado, teniendo en cuenta las promociones y ofertas que ofrece la competencia. (Esden, 2024) Ideal para productos con un alto valor a\u00f1adido o para empresas que buscan diferenciarse por su marca y calidad.<\/p>\n <\/p>\n Existen estrategias de determinaci\u00f3n de precios alineadas con las nuevas formas de consumo, la era digital y el deseo de generar lealtad y confianza con los clientes. Se mencionar\u00e1n algunas:<\/p>\n <\/p>\n Las empresas pueden recurrir a diferentes estrategias de precios en funci\u00f3n de qu\u00e9 tipo de productos o servicios ofrezcan, c\u00f3mo quieran posicionarse en el mercado o cuando tienen que lanzar un nuevo producto.\u00a0(Unir, 2022)<\/p>\n La perspectiva del cliente en la fijaci\u00f3n de precios es un factor fundamental, ya que el cliente asigna un valor subjetivo a lo que recibe. Esto es muy actual, el servicio al cliente debe ser el objetivo para que las organizaciones enfoquen sus esfuerzos en entregar ese valor al cliente, proponer, dar una experiencia de su marca y luego capturarlo en el precio.<\/p>\n <\/p>\n Conclusiones<\/strong><\/p>\n Para la determinaci\u00f3n de precios, se deben considerar el tipo de producto o servicio; el posicionamiento de la marca; y la estrategia de crecimiento que se tenga como objetivo.<\/p>\n En el caso de la empresa en la que laboro, la determinaci\u00f3n de precios se fija en base al valor a\u00f1adido que ofrece a los consumidores, ya que la organizaci\u00f3n tiene 130 a\u00f1os siendo l\u00edder mundial en soldadura, m\u00e1s de 10,000 empleados en el mundo, invierte considerablemente en investigaci\u00f3n y desarrollo en cuanto a sistemas de soldadura rob\u00f3tica, aleaci\u00f3n y equipos de corte.<\/p>\n Sabemos que nuestros productos son caros en relaci\u00f3n a la competencia pero detr\u00e1s del precio, existe todo un respaldo tecnol\u00f3gico y lo que el equipo de ventas ofrece es nuestra marca reconocida y la calidad de los productos.\u00a0 En la encuesta de percepci\u00f3n hacia los clientes anual siempre contamos con m\u00e1s de 92% de reconocimiento de nuestros consumidores en que la calidad es sin\u00f3nimo de \u00e9xito, incluso para las licitaciones, solicitan literalmente ofrecer nuestra marca, incluso un tipo de electrodo espec\u00edfico para soldar.<\/p>\n La determinaci\u00f3n correcta de precios permite maximizar los beneficios, rentabilidad, asegurar la permanencia de la empresa, encontrar el equilibrio es la base para mantener una base financiera s\u00f3lida para las organizaciones.<\/p>\n <\/p>\n Referencias<\/strong> P\u00e9rez Rodr\u00edguez, Roc\u00edo Minerva. Determinaci\u00f3n de precios y pol\u00edticas empresariales. M\u00e9xico: CEAAMER, 2025. 5 hojas.<\/p><\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" CENTRO DE ESTUDIOS AVANZADOS DE LAS AMERICAS MAESTR\u00cdA EN: Negocios Internacionales ASIGNATURA: Elementos de Econom\u00eda en Administraci\u00f3n CUATRIMESTRE: 1er TAREA No: \u00a09 T\u00cdTULO: \u00a0Determinaci\u00f3n de Precios y Pol\u00edticas Empresariales NOMBRE DEL ALUMNO: Roc\u00edo Minerva P\u00e9rez Rodr\u00edguez MATR\u00cdCULA: \u00a0M26012805042 ASESOR: Dr. Rodolfo Alberto Foullon Inzunza FECHA: \u00a0\u00a021\/11\/2025 OBJETIVO DE LA TAREA: Desarrollar un art\u00edculo en […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":4412,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"wp-custom-template-contacto","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[68],"tags":[],"class_list":["post-4401","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-trabajos"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.ceaamer.edu.mx\/revista\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4401","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.ceaamer.edu.mx\/revista\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.ceaamer.edu.mx\/revista\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ceaamer.edu.mx\/revista\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ceaamer.edu.mx\/revista\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4401"}],"version-history":[{"count":9,"href":"https:\/\/www.ceaamer.edu.mx\/revista\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4401\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4414,"href":"https:\/\/www.ceaamer.edu.mx\/revista\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4401\/revisions\/4414"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ceaamer.edu.mx\/revista\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4412"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.ceaamer.edu.mx\/revista\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4401"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ceaamer.edu.mx\/revista\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4401"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ceaamer.edu.mx\/revista\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4401"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}![\"\"](\"https:\/\/www.ceaamer.edu.mx\/revista\/wp-content\/uploads\/2026\/01\/contenido-1-12012026-rmpr-300x181.png\")
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\nArdiseny. (13 de Agosto de 2018). Obtenido de Adiseny Dise\u00f1o Web: https:\/\/www.ardiseny.es\/wordpress\/metodos-decisiones-sobre-precios\/
\nBeyondTeam. (18 de Agosto de 2025). Obtenido de Esade Ramon University: https:\/\/www.esade.edu\/beyond\/es\/metodos-fijacion-precios\/
\nClavijo, C. (20 de Enero de 2023). Obtenido de HubSpot: https:\/\/blog.hubspot.es\/sales\/que-es-fijacion-de-precios
\nCort\u00e9s, D. (2025). Obtenido de Ceupe, European Business School: https:\/\/www.ceupe.com\/blog\/proceso-para-la-fijacion-de-precios.html
\nEsden. (20 de Junio de 2024). Obtenido de Esden Business School: https:\/\/esden.es\/noticias\/politica-precios-que-es-como-crearla-tipos\/
\nUnir. (30 de Noviembre de 2022). Obtenido de Unir La Universidad en Internet: https:\/\/www.unir.net\/revista\/marketing-comunicacion\/estrategias-precios\/<\/p>\n