CENTRO DE ESTUDIOS AVANZADOS DE LAS AMERICAS
MAESTRÍA EN: Negocios Internacionales
ASIGNATURA: Elementos de Economía en Administración
CUATRIMESTRE: 1er
TAREA No: 9
TÍTULO: Determinación de Precios y Políticas Empresariales
NOMBRE DEL ALUMNO: Rocío Minerva Pérez Rodríguez
MATRÍCULA: M26012805042
ASESOR: Dr. Rodolfo Alberto Foullon Inzunza
FECHA: 21/11/2025
OBJETIVO DE LA TAREA: Desarrollar un artículo en el que se aborde los lineamientos actuales referentes a la determinación de precios en las empresas nacionales.
Introducción
La determinación de precios es un conjunto de métodos y modelos que usan las empresas para determinar el nivel apropiado para fijar precios a sus productos o servicios para maximizar su rentabilidad, y que impacta su competitividad y percepción del producto en el mercado.
La era digital ha impactado el acceso al análisis de la mayor cantidad de información con la que se puede contar y en base a este alcance las empresas han hecho uso de herramientas como la Inteligencia Artificial (IA) para determinar sus precios.
Una empresa puede combinar diversos métodos para la determinación de sus precios, de acuerdo a lo que más se adapte a su realidad.
El presente artículo tiene como objetivo abordar los lineamientos actuales referentes a la determinación de precios en las empresas nacionales.
La determinación de precios es el proceso mediante el cual se determina la remuneración económica que recibirá una empresa por alguno de sus productos o servicios ofrecidos. La base inicial del precio de venta son los costos de producción y de distribución que ocupa. La determinación de precios precisará cuán rentable será una compañía a corto y largo plazo.
Los objetivos de la determinación de precios son la supervivencia de la empresa; aumentar la participación en el mercado; estabilizar precios; recuperar los montos invertidos (costos de producción, operación, distribución, promoción, venta); potenciar utilidades; ampliar la penetración de mercado logrando que un mayor porcentaje de población adquiera sus productos. (Clavijo, 2023)
Los métodos más comunes para la determinación de precios se basan en:
La competencia: este método ajusta los precios de acuerdo con los de los competidores en el mercado; aplicado por empresas que funcionan en mercados saturados para mantenerse competitivos.
La demanda: en función de la cantidad de productos disponibles y la demanda del mercado, en tiempos de baja demanda, los precios pueden reducirse para impulsar las ventas y en alta demanda, los precios suben.
Los costos: en este caso el precio se establece sumando un margen de ganancia sobre los costos de producción, aunque no siempre refleja el valor percibido por el cliente o las condiciones del mercado. Se emplea la siguiente fórmula:
Precio de venta= precio de costo + % de ganancia deseada
El valor: que es la percepción que los clientes tienen del producto, fijando el precio según como perciben su valor los consumidores. Se realiza un estudio de mercado sobre las preferencias de los consumidores y las expectativas del mercado, teniendo en cuenta las promociones y ofertas que ofrece la competencia. (Esden, 2024) Ideal para productos con un alto valor añadido o para empresas que buscan diferenciarse por su marca y calidad.
Existen estrategias de determinación de precios alineadas con las nuevas formas de consumo, la era digital y el deseo de generar lealtad y confianza con los clientes. Se mencionarán algunas:
- Fijación de precios basada en demanda + contexto: los precios se ajustan a la demanda y al contexto de consumo. Un mismo producto puede tener diferentes precios según el lugar y momento en que se vende.
- Precio personalizado según el cliente: esto en base al análisis de datos, las empresas pueden fijar precios ajustados al perfil del consumidor, tomando en cuenta su histórico de compras, nivel de uso y preferencias.
- Precios que incentivan la sostenibilidad: éstos premian el consumo responsable, que permite a las empresas alinear su estrategia de precios con objetivos de sostenibilidad y responsabilidad social.
- Precio dinámico y optimizado con IA: mediante algoritmos y análisis de consumo, stock y competencia, permite modificar los precios en tiempo real. Muy usado en la industria hotelera, e commerce y aviación. (BeyondTeam, 2025)
Las empresas pueden recurrir a diferentes estrategias de precios en función de qué tipo de productos o servicios ofrezcan, cómo quieran posicionarse en el mercado o cuando tienen que lanzar un nuevo producto. (Unir, 2022)
La perspectiva del cliente en la fijación de precios es un factor fundamental, ya que el cliente asigna un valor subjetivo a lo que recibe. Esto es muy actual, el servicio al cliente debe ser el objetivo para que las organizaciones enfoquen sus esfuerzos en entregar ese valor al cliente, proponer, dar una experiencia de su marca y luego capturarlo en el precio.
Conclusiones
Para la determinación de precios, se deben considerar el tipo de producto o servicio; el posicionamiento de la marca; y la estrategia de crecimiento que se tenga como objetivo.
En el caso de la empresa en la que laboro, la determinación de precios se fija en base al valor añadido que ofrece a los consumidores, ya que la organización tiene 130 años siendo líder mundial en soldadura, más de 10,000 empleados en el mundo, invierte considerablemente en investigación y desarrollo en cuanto a sistemas de soldadura robótica, aleación y equipos de corte.
Sabemos que nuestros productos son caros en relación a la competencia pero detrás del precio, existe todo un respaldo tecnológico y lo que el equipo de ventas ofrece es nuestra marca reconocida y la calidad de los productos. En la encuesta de percepción hacia los clientes anual siempre contamos con más de 92% de reconocimiento de nuestros consumidores en que la calidad es sinónimo de éxito, incluso para las licitaciones, solicitan literalmente ofrecer nuestra marca, incluso un tipo de electrodo específico para soldar.
La determinación correcta de precios permite maximizar los beneficios, rentabilidad, asegurar la permanencia de la empresa, encontrar el equilibrio es la base para mantener una base financiera sólida para las organizaciones.
Referencias
Ardiseny. (13 de Agosto de 2018). Obtenido de Adiseny Diseño Web: https://www.ardiseny.es/wordpress/metodos-decisiones-sobre-precios/
BeyondTeam. (18 de Agosto de 2025). Obtenido de Esade Ramon University: https://www.esade.edu/beyond/es/metodos-fijacion-precios/
Clavijo, C. (20 de Enero de 2023). Obtenido de HubSpot: https://blog.hubspot.es/sales/que-es-fijacion-de-precios
Cortés, D. (2025). Obtenido de Ceupe, European Business School: https://www.ceupe.com/blog/proceso-para-la-fijacion-de-precios.html
Esden. (20 de Junio de 2024). Obtenido de Esden Business School: https://esden.es/noticias/politica-precios-que-es-como-crearla-tipos/
Unir. (30 de Noviembre de 2022). Obtenido de Unir La Universidad en Internet: https://www.unir.net/revista/marketing-comunicacion/estrategias-precios/
Pérez Rodríguez, Rocío Minerva. Determinación de precios y políticas empresariales. México: CEAAMER, 2025. 5 hojas.